취업 과정의 마지막 단계 '연봉 협상'
한국은 보통 정해진 연봉 테이블에 맞춰서 일방적으로 금액을 통보 받게 된다.
그러나 미국은 입사를 결정하기 전에 내가 받을 연봉에 대해 미리 이야기를 나눈다.
당연히 취업자는 내가 왜 더 받아야 하는지 논리를 펼치고, 사측은 그 금액을 낮추려고 한다.
구글이나 유튜브에 negotiation salary를 검색하면 많이 나온다.
(https://haseebq.com/my-ten-rules-for-negotiating-a-job-offer/)
내가 경험한 아마존 연봉 협상 정보들을 적어보겠다.
먼저 아래의 취업 과정을 모두 거치면 마지막에 연봉 협상을 하게 된다.
미국 개발자 취업하기 - H1B 비자
미국 개발자 취업 - (1) 비자 찾아보기 | H1B 비자를 선택한 이유
미국 개발자 취업하기 - (2) Resume 작성 하기 | resume 꿀팁 & 영어 표현들
Amazon SWE - Online Coding Challenge
Amazon SWE - OnSite Interview
recruiter가 주관하여 다른 담당자분들과 온라인 미팅 시간을 잡게 된다.
나는 2명의 담당자(recruiter아님)와 미팅을 하였다.
처음은 당연히 담당자분들이 자기 소개를 한다. 이름이 무엇이고, 어느 팀이고, 누구와 함께 일을 하고~ 등등 엄청 친근하게 함
(아마존 직원들 이런 부분 진짜 교육 잘되어 있음.... 역시 갓기업은 다른 것인가)
미팅에서는 다음과 같은 이야기를 하였다.
1. 내가 일을 시작할 수 있는 날짜 조정
2. 다른 회사로부터 오퍼 받은 게 있는지 질문 받음
3. 비자 문제
4. 연봉 협상
1, 2번은 각자 상황에 맞춰서 대답하면 될 것 같다.
3. 비자
비자에 대해 들은 정보를 정리하자면 아래와 같다.
- 미국보다는 캐나다 비자를 얻는 것이 훨씬 쉽다.
- 아마존 캐나다에서 1년 일하고 나라 옮기는 것을 시도해볼 수 있다.
ex: H1B visa, job opening, 미국 본사의 주재원비자(?)
- 캐나다 스폰서십을 신청하고 캐나다에 도착하는 것까지 총 4~6개월이 소요된다.
- new arriving(?)을 담당해주는 팀이 따로 있고, 나라나 지역을 이동하면 제공해주는 relocation package가 따로 있다.
(조건에 따라 임시 거주 아파트, 집, 보험, 항공권 등 제공)
4. 연봉
연봉을 얘기할 땐 크게 세 가지에 대해서 이야기한다.
(1) 베이스 연봉
(2) 보너스 현금
(3) 스톡옵션
(1) 베이스 연봉
기본으로 해마다 받게되는 금액이다.
이걸 높게 받는게 가장 중요하다!! (다른거 필요없음)
미국은 해마다 임금 인상률이 높지않고 승진이 어렵다. (그래서 이직이 활발한 것도 있음)
(2) 보너스 현금
입사하자마자 주는 일회성 보너스이다.
국가나 지역을 옮기면 초반에 드는 비용이 많을테니까 이러한 상황을 어필하면서 더 받을 수 있다.
(3) 스톡옵션
개인에게 회사 주식을 주는 것이다
(아마존의 스톡옵션 규정이 유명하다ㅋㅋㅋ 진짜.. 머리 잘썼음)
Restricted stock unit이라고 설명해줬다.
Unit을 받는다고해서 바로 현금화할 수 있는 게 아니라, 기간마다 출금할 수 있는 비율이 따로 있다.
Unit의 5% -> 1년
Unit의 15% -> 2년
Unit의 20% -> 매 6개월 후 월요일
- 1년을 채우면 trade할 수 있는 bank account에 넣어준다고 한다.
- 총 만 4년을 꽉 채워서 일해야 이 unit을 모두 현금화할 수 있다.
쉽게 생각해서 100개의 유닛을 받으면 아래와 같다.
1년 후 : 5개 현금화 가능
2년 후: 20개
2년 6개월 후: 40개
3년 후: 60개
4년 6개월 후: 80개
5년차 : 100개
연봉 협상할 때 사측에서는 베이스 페이를 낮게 주고, 유닛을 어마어마하게 제시한다.
그리고 유닛이 직원의 생산성을 높여준다고 한다.
근데 사실 아마존은 미국에서 업무 강도가 높은 회사로 유명하다.
오래 버티기 힘든 회사, 회사에 강아지 데려가는 곳(집에 머무를 수 있는 시간이 없어서), 워라밸 쓰레기인 곳....
근데 또 웃긴 건 주변 측근을 통해서 미국 아마존 개발자 소식들을 조금 들을 수 있는데,
한국 기업에 비하면 업무 시간이 절대적으로 적다.
업무 시간에 대한 강요 절대 없고 맡은 업무만 잘하면 되는 곳, 찐천재들이 사방에 깔려있고 날라다니는 곳....
잘 판단해서 협상하기를 바란다.
Amazon 미국 개발자 실제 연봉
아마존 입사 당시 어떤 연봉으로 들어가는지 확인해보자.
회사는 Amazon
위치는 시애틀지점
개발자(SWE, Software Engineer) 레벨은 1 (주니어 레벨로 보면 된다.)
과거 회사 경험
총 보상금액
을 확인할 수 있다.
총 보상 금액도 베이스, 스톡옵션, 보너스를 각각 볼 수 있다.
한화로 1억1천 ~ 2억 4천정도 받는다.
2022년 3월 기준이니까 지금은 더 올랐을 것 같다
미국의 Arlington 평균 연봉
미국 Virginia주에 위치한 Arlington 의 개발자 평균 연봉을 확인해보자
한화로 평균 1억 5천만원 정도 받는다.
연봉 확인 사이트 추천
미국의 회사나 지역별로 연봉을 확인할 수 있는 사이트이다.
https://www.salary.com/
Salary.com – Unlock the Power of Pay
Know your worth. Inform your career path by finding out what you should earn. Use your customized salary estimate to negotiate pay with confidence.
www.salary.com
글래스도어는 옛날부터 정보가 너무 많이 축적되어 있어서 시세와 맞지 않다.
요새보다 훨씬 낮은 금액으로 보여짐.
연봉 협상할 때 가장 최신 데이터가 중요하다.
Salaray Negotiation Tips 꿀팁 (제일 중요)
1. 절대 연봉 선제시하면 안된다.
원하는 금액을 먼저 얘기하면 안된다. 협상에서 우위에 있을 수 없음. 국룰임.
2. 모든 것을 받아적는다.
협상 미팅 동안 옆에 노트와 펜 챙겨서 다 받아적는다.
3. 모든 것에 긍정적인 반응을 보여라
내 예상치보다 낮더라도 일단은 긍정적으로 반응해야 한다. 그렇다고 무조건 "오 좋아, 괜찮은데?" 이러라는게 아니고 "으음~ (미소) 그렇구나~" 이런 느낌이어야 한다.
4. 논리적인 근거와 이유가 뒷받침 되어야 한다. (수치사용하면 더 좋음)
나는 현재 지역의 상위 몇%의 페이를 받고 있는데, 아마존에서도 이걸 유지했으면 좋겠어.
나는 지역 이동때문에 ~금액이 필요해.
5. 협상 전에 최대한 많은 정보를 긁어모아야 한다.
최근에 체결된 연봉 협상 금액, 지역 평균 연봉, 지역 거주비, 지역 세금, 나라 세금 등
6. 결정은 최대한 나중에 하기
담당자가 높은 연봉 제안했다고 바로 승낙하면 안됨. 생각해볼 시간을 가진다고 말하거나 우리 미팅 끝에 다시 얘기해보자 라고 하는 것이 좋음. 협상의 기술로 바로 원하는 것을 제공해주면 안됨
나는 진짜 기본적인 협상 팁들만 아는 것이고, 구글이나 유튜브 검색하면 진짜 많이 나옴
사측 담당자들은 이걸 전문으로 하는 사람들이라서 우리도 준비가 많이 필요함
단 몇 시간으로 내가 1~4년 동안 받을 금액이 정해지니까 꼼꼼히 준비해서 좋은 결과 얻기!!
다들 성협(성공협상)하세요
